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专业铸造成就!——徐凯佩律师访谈记(图)

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发表于 2008-11-12 17:08:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
专业铸造成就!

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                              ——专访徐凯佩律师
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核心提示+ ^5 |8 j" g7 @
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    徐凯佩,女,上海市通浩律师事务所律师。曾备战两个月便顺利通过司考,有法院从业经验,擅长保险、合同、担保领域,并参与企业改制及上市等非诉项目,积累了相当的实务经验。其中保险理赔类案件最为擅长,精通保险等相关的法律规定。理论功底扎实,刻苦学习专业知识,有志成为一名学者型律师。
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* M4 J) L6 \6 D7 b    徐凯佩律师解答专帖:http://mykh.net/bbs/viewthread.php?tid=228797&extra=page%3D1,如有需要请点击前往咨询!
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      原本以为与徐凯佩律师的交谈,会有些许拘束。
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  B7 \3 X, F/ r/ {      尽管我将她在葵花法律网上发过的帖子,基本都看了一遍。即便如此,我手中关于她的资料仍然很少,写在纸上,几乎像白纸一样单薄苍白。脑海深处能条件反射说出来的,是她有法院从业经验,苦苦备战两个月司考便顺利通过,04年以来在葵花法律论坛当了足足3年的民法版版主,理论功底非常扎实,执业将近三年,特别擅长保险理赔案件处理。& H1 l' b+ q$ Y

; C& v/ Z0 }+ }      从相片看来,这个女子从沉重繁忙的工作中一路走来,却依然散发着闲适、自信的气息。面若桃花,眉如娥黛,唇似朱砂,学识与优雅并举,就算采访前我们的接触稍有仓促,幸也未有沉默的尴尬。将近三个小时下来,闲谈与笑声相融,善于交流的徐凯佩律师让我有了一次愉快的采访,更准确些,是一次愉快的交谈。
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6 k  J2 y! h* ~# {, L9 h      整个交谈过程,她仿佛就坐在我的对面,一句句妙语连珠,听得我呼吸酣畅。我想,那一刻我的全身毛孔都是在呼吸的。听着她不急不缓的话语,和富于经验的执业感悟,就是对着冷漠的屏幕,我也感觉到舒心。闲谈起来,时常更是笑且忘形。

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心动不如行动!!葵花杂志社高薪招募记者啦!!http://www.mykh.net/bbs/viewthre ... &extra=page%3D1

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 楼主| 发表于 2008-11-12 17:09:41 | 显示全部楼层

4 p7 u% M6 L0 E& c律师只有以专业方能取胜( S" ^& N5 k3 X: B7 ~) ~

6 f5 e" g, S: r9 ^      我想,徐凯佩一定是一个很恬静很温和婉约的女子。喜欢读书,喜欢喝普洱——苦苦的。正是这样的性格,使她对专业知识的追求,成为执业生涯中锲而不舍的信念。& d7 C: J' J8 B1 f4 P7 E
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      徐凯佩律师认为,专业很重要,能得到当事人包括法官的尊重。但人脉关系同样重要,不管你专业能力如何,当事人要的是结果,因此“关系律师”应运而生。因为关系有时会让法官“身不由已”的偏离公正,那时真的很无奈。当你遇上案件以外的因素以致影响了案子的结果,可气可恨,但又无可奈何。我办的案子关系比较单纯,遇上的不多,但听其他律师说过不少,碰上打过招呼的案子,真有把白的说成黑的。经过一审、二审,之后通过再审才搬回来的,而且也是动用了关系。比较讽刺的是,通关系是希望法官能秉公办案。相信这不是普遍现象。但如果排除人为因素,感觉现在的法官办案素质在提高,因此我国的司法制度并非一无事处,作为法律人要对我们的法律、我们的法官有信心。- l) u/ B+ Z3 g9 t3 E

9 [) A$ y! y' w( B      因此,在专业与人脉两者之间,徐凯佩更侧重于对专业的投入。且她的信念是相当坚定:只要自己够专业,一定有机会!3 d6 j9 G" o! v$ Q$ L0 i) H
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      即便是她最为擅长的保险理赔类案件,尽管可以称为相当熟练,她也抱着谦虚之心,“专业能力才是根本!真想系统的从头到底好好的学一下,基础扎实,实践当中才能灵活运用。希望通过自己的学习,有资格成为一名学者型的律师。”
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      真知的探求,永无止境。徐凯佩律师在路上。
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8 B% Q* E" u9 k/ M/ l0 ~特别擅长保险理赔案) v7 K$ n9 M7 c5 N, |

  _' S! p( P0 j6 Z) d      徐凯佩律师在合同、担保方面有着非常扎实的理论功底,而且实务经验也是很丰富,驻守民法版两年多,如今又回到民法版,继续深造。在案件处理经验当中,她最为擅长的却是保险理赔案件。) F4 H: \: M+ r& l2 h* e4 E( _( R

) e+ ]4 o' q& p* l0 O8 q      只要选择一个比较狭窄的课题反复钻研下去,就会成为这方面的行家里手——这是有名的“祖鲁人原则”。在律师执业过程,倘若在某个领域内比别人知道得多,操作得更为熟练,处理得更为细腻,那么这个领域的权威就树立起来了。" C/ T; \* k. ~) X* ~7 S

2 j+ b& ^' @% ^      正如徐凯佩律师说,她运气不错。执业不到三年,接触了大量的保险理赔类案件,且处理得相当娴熟。如今,律所里所有的保险理赔案,全都由她操刀!在这一行,徐凯佩律师用她的成绩树立起一面独特、鲜明的旗帜。8 C" ^: Z- Q. L* d. h# y
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      一说到她的看家本领,她甚至很享受地和我分享起处理案件的快乐:保险拒赔案子,原本保险公司赢的希望很渺茫,后来找到突破口,避重就轻,回避对我们的不利的事实,在程序上赢了对方。(处理)这种案子感觉很爽!很有成就感!其实做这类案子经济收益非常之低,因为案件是保量,而且还要和他人分成,相对自己付出的时间和精力,完全不成比例。但在这个过程中一直能有机会学到东西,其他方面的损失则可以忽略不计了,至少现在不在乎。哈哈!也有不平衡的时候,在无法改变现状的情况下,只能调整好自己的心态,否则什么都得不到,才亏大呢!
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$ c: E) L7 N( S! C" V; D; T      多踏实、多好学的态度啊!
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      分享完保险拒赔案的快乐后,法律人的思辨逻辑马上在她的言语间显露出来。她一下子变得清晰冷静起来:律师的行业绝对有发展空间,而且需求量会大,因为现在的人普遍的法律意识都在提高, 这对律师的要求也就高了,是挑战,也是机会。在某些领域专业精通的话,绝对有发展余地。当然反过来说,如果人脉关系上也有一定的基础,两厢结合,则会事半功倍,起步及发展会顺利很多。否则完全靠自己的慢慢做、积累,需要相当长的时间。
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      我趁机追问她的秘诀,温和的她相当坦诚,说出了自己平时处理这类型案子的做法。“做拒赔案子,每次开庭之前,材料都会看到凌晨,上面的那个案子就是反反复复的研究,找到对策的,当时差点就泄气了。这个领域相关的法律法规要非常熟悉,基本概念必须掌握,你在看案子的时候自然而然会看出问题。同时还要多研究案例,会给你很多的启发。有可能的话,和其他律师一起讨论案子,有时也会有不小的收获。”
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6 o5 D7 t; n/ `5 A3 y$ S$ l      看起来,这些做法都算不上秘诀,但核心都在反复强调一点:谦虚勤奋!
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      谦虚让徐凯佩乐于探索保险领域更丰富的知识,勤奋帮助徐凯佩一路过关斩将通向胜利!
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 楼主| 发表于 2008-11-12 17:11:12 | 显示全部楼层
凭真才实学做一名有实力的律师!
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      兵贵精而不贵多,案件也是如此。大量的案件在手,收入固然可观,但这些案子必然会消耗掉几乎所有的时间。如果工作起来较为轻松,对于一个勤奋好学的律师而言,情况就大为不同了。
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      徐凯佩律师很清楚自己仍是一个年轻的律师,仍在起步阶段,比起那些万金油律师,人脉的积聚同样属于起步。但她更愿意做一名实力非凡的律师而非一名关系律师。
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" ~' ?; t# f1 Q      因此,她趁现在有机会接触大量的保险案子,在这方面有一定的研究,且经常会接到这方面的咨询,在这种情形下更加勤奋地学习,扎实打好基础,“虽然案源仍有限,但相信这需要过程,只要自己够专业,一定会有机会,需要耐心。案源的开拓不是一朝一夕,有个过程的,现在做好每个案子,就是在为将来打基础,要做个有实力的律师,而非关系律师!”
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      这样一来,徐凯佩律师反而拥有了优势,让她在保险领域有了更深入的研究和发展!

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坚持就是胜利!
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      在这一行,如果是100分满分,徐凯佩律师给自己态度打了80分,认为案子在手上还是比较认真,一定要对当事人负责;专业上只能是及格,还差得远。在业务开拓上肯定是不及格,这方面不太积极,有点随波逐流。- E5 V, z. q9 Z+ g5 D% B0 [. C, \
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      她说,至少要3年以后,顺利的话,希望自己能在各方面都能上个台阶。有相当一段时间还是比较消极,对自己能力的怀疑、前途的渺茫咬啮着灵魂,拷问自己最多的就是什么是最重要的,我想要的是什么?始终找寻着坚持下去的理由。答案仍不甚明了。痛苦的时候,有要被撕裂的窒息感,绝望,甚而对自己完全丧失信心。然而没有任何可依靠的,要么毁灭,要么就振作,最后还是一步步走过来了,心绪也渐趋平稳。所以再次回到论坛(在葵花法律论坛民法版当版主),也是希望能给自己有个推动激励作用。
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      年轻律师这条路的确很辛苦,偶尔心情低落也是很常见,像徐凯佩律师这样坚强的女律师,经历都是如此坎坷!幸而她一直都坚持下来了, “不过之后的路同样会很艰辛。以后不管怎样,都不会放弃自己。”' @3 R+ p/ b8 I! U
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      就算再艰辛,她一定能靠自己的能力走下去!

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 楼主| 发表于 2008-11-12 17:12:14 | 显示全部楼层
与当事人沟通的技巧
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4 S. g0 i8 U/ R! x) j, \      说回一些业务的具体操作问题,秀秀版主和一个叫亮亮的会员都很想了解徐凯佩律师与当事人的沟通技巧,比如怎么取得当事人的信任、怎么说服不同类型的当事人、怎么谈案件价格。
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7 B) M' p; e! L  w      徐凯佩律师在态度和表达方式两方面归纳了沟通的问题。5 s: Y: C! p" c8 l+ l3 a

( Y) }/ _' T7 ~6 b) e, s      在态度上,“不要给当事人高高在上的感觉,你的专业水平不是通过这种形式体现出来的,有部分律师的态度就不敢恭维。律师也是服务行业,其实将心比心就能体会的到,没有人喜欢和这样的人打交道。”
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$ E* `& [% {" k) M  z      在表达方式上,“从你的声音能体现出一个律师的气质。要取得的当事人的信任还是从专业方面体现出来,而表达方式是比较重要的一方面。对于当事人的疑问,能用清晰、流畅的语言表达出来,很快能赢得当事人的好感。这一点深有体会。有时当事人未必一下能理解你所表述的,但你流畅的语言、舒服的嗓音,绝对能给当事人留下好印象。有些律师开庭发言语速迟钝、音质沙哑、表达含糊不清,即使所陈述的观点正确,当事人对律师的评价都会大打折扣,‘这律师怎么话都说不清楚’当事人会很坦率的说。因此说话一定要自信、果断。” 7 M/ p! w; a: u+ j/ z& m
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      在谈价格的时候,“首先报价要坚定,不要犹犹豫豫的,当事人会感觉你很虚。照理收费本是理所当然的事。其实自己这方面做的也不太好,有时还会有不太好意思。其次对不同的当事人采取不同的报价方式。, K4 p" {7 E4 B3 S' H; f. W, G
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      听她说还会不好意思,我赶紧追问下去。“自己报价不会很高,但也不低,有种很矛盾的心态。又想拿下案子,设法迎合当事人的尺度,但又不能亏了自己。但不管怎么样,宁愿不要案子,也不能亏了自己,这是原则,除了特殊的情况,比如朋友或是关系案。因为一旦低收费成为习惯,定位太低,收费永远都上不去。而且一旦你给介绍人包括朋友的观念都是低收费,即使以后有人介绍案子,收费也不会高,因为你已经‘名声在外’了。”6 C6 I1 b- \# v* X2 E/ X
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      可是,怎样才是“亏了自己”呢?“正常收费,我们不收黑心钱,但也不能‘低价销售’。价格竞争不仅对自己没好处,对当事人也未必好,也坏了市场,还会被其他律师鄙视。比如有个律师,1000多万标的的案子,只收律师费2万多。就别人看来他蛮优秀的,英语8级,硕士在读,自己编撰案例资料。然而说到收费,他始终认为自己是个小律师,不低收费,就怕收不到案子。他总是把自己看的很低,认为收费是自己的事。结果是一年忙到头,收益非常有限,又没有律师说他好,而自己的心态也越来越不平衡。希望这只是个别现象,否则这个市场真的要混乱的。通过价格恶意竞争,其后果大家都知道,只会是二败俱伤,低廉的收费很难和优质的服务挂上钩。”徐凯佩律师很认真地说着。

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 楼主| 发表于 2008-11-12 17:15:25 | 显示全部楼层
成功案例:8 p$ r8 R# ^" W) X, k) x" L  D
( j. T2 [! ]5 c8 v5 X

' I% w0 V1 d2 I3 m) D, @
当事人:- l; y2 ?5 Z6 ~7 X
张某 系保险车辆车主 原告一
  j4 d$ b4 x0 u" F8 k朱某 保险车辆投保人及被保险人 原告二
1 o' C& t  s; X2 v# T0 D" J) M: m某保险公司 被告 
2 b1 i: u: N; v7 k9 h乔某 承运商 保险车辆的驾驶员
8 C, L/ A7 H9 Z& q% a: d

0 u1 i7 l2 J4 N! W1 j3 e+ M      2006年9月,原告朱某就张某所有的小客车在某保险公司投保了三者险及车损险。9 C- }$ [$ B; U: R: j
8 c- T  t9 r  X; U
      保险期限内,乔某作为承运公司的负责人,用大货车承运一批货物,大货车严重超载。承运人乔某驾驶保险车辆作为开道车,大货车紧根其后。行驶途中,一辆二轮摩托车,逆向行驶,撞至大货车超载部分,摩托车驾驶员倒地受伤,后经抢救无效而死亡。交警部门认定,大货车驾驶员因车辆严重超载而构成事故主要责任,乔某作为承运商因放纵车辆超载及违反车辆装载规定,负事故主要责任;摩托车驾驶员逆向行驶,未注意行车安全,负事故次要责任。(保险车辆未列为事故车辆,亦未认定有违章行为)。$ w8 N4 ^0 K* M* W- y

7 q& I+ L( {% j) O" y) t      死者家属通过法院要求事故责任人包括保险车辆车主张某承担连带赔偿责任。诉讼中,车主张某认为,保险车辆并非事故车辆,乔某承担的是作为承运人的责任,而非驾驶保险车辆承担的责任,故无需承担事故责任。
. }2 {, Z% Q& O6 u  L( c( L* N! p! }2 r2 k; e- `
      后法院仍以张某作为保险车辆的车主应承担连带赔偿责任(未言明具体理由和法律依据)。- p3 v' D* ~1 B' C7 ?$ ^$ C9 N
7 t- a9 }. p8 A- c& d
      车主张某承担赔偿责任之后,向保险公司提出理赔,而保险公司以保险车辆未发生交通事故,保险车辆的驾驶员承担的系承运人的责任,与保险车辆无关为由拒绝赔偿,张某连同被保险人朱某提起诉讼。
3 c+ S$ e! r8 K; a, ?! k* G& ]
8 |7 L# J* q8 I; x; h      仔细研究了本案,保险公司的拒赔理由,虽然不无道理,但根据实践经验,法院要判决保险公司承担赔付责任的可能性非常之大。首先有车主承担赔偿责任的判决依据;其次,保险车辆虽然未发生碰撞,但交通事故的责任并非以碰撞为必要,只要该车在本起事故中有过错,或即使没有过错,只要与交通事故的发生有关联性,都无法回避责任的承担,只是多少的问题。而认定为有关联性肯定易于否定之间的关联性、
/ a9 o; g3 L& q# `4 n2 g! ^. d7 n) {
: T3 w& g' ~7 X& S: F6 v" D      如果从这角度抗辩,保险公司赢面很小。% ?! M  g; i+ j/ O: a; y

; {9 L8 N- P& k5 o2 K6 W      通过反复看材料,还是找到了突破口。涉案保单的投保人及被保险人并非车主张某,而是朱某。即使保险车辆驾驶员乔某的赔偿责任与保险车辆有关,而张某作为车主承担了赔偿责任,由于车主并非投保人及被保险人,非保险合同的当事人,因此对保险公司不享有保险金请求权,其诉讼主体不适格。而被保险人朱某在交通事故中并非责任方,未承担赔偿责任,无损失即无赔偿,因此亦不符合申请理赔的条件。据此请求法院驳回两原告的诉讼请求。& O0 i  a$ H& m! O
5 q3 h6 v4 d. n- K8 P6 E' G
      最终法院采纳了代理人的观点,法院先以张某非保险合同的当事人,其主体资格不适格为由直接裁定驳回了其诉讼;后以被保险人未承担赔偿责任没有损失为由判决驳回被保险人朱某的诉讼请求。虽然我们仍以保险车辆并未发生保险事故作为抗辩理由之一,而法院对此问题未作任何认定。
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      本案中没有纠缠于保险事故的发生与否,而是抓住了两位原告主体上的问题,这应该也是原告未曾意识到的问题。
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      茅塞顿开的那一刻,没有辛苦,只有幸福。
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 楼主| 发表于 2008-11-12 17:16:12 | 显示全部楼层
法律职业的选择
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+ U1 u3 X5 p/ o. ~8 ~
       较多网友问到作为女律师的她认为与男律师的差异有哪些等问题。由于目前工作压力大,徐凯佩律师基本不会拿自己与男律师相比。同为男性律师,个性不同,行为方式也会完全不同,更别说是异性之间,单纯的比较没多大意义。寻找最适合自己的发展方式才是最有效的。7 b& ~6 v! H0 C. F1 {: M

1 r  y+ p0 H# \# v       既然工作压力那么大,案源业务还有待努力。我问:说句心里话,你有没有想过,如果当初留在法院就好了啊?上海公务员的待遇,应该也很好的啊!而且,更适合女生在里面发展。
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       对的,特别是女生,都说很适合做法官。现在还是会经常想起,因为时常有人在我耳边吹风,凡是知道了自己曾在法院任过职的,第一句话就是,‘法院这么好,为什么要出来。’ 问多了自己都在怀疑,是不是真的错了。因为状态并不是太好,而自己生性庸懒,喜好享受,较易满足,似乎不太适合压力大、节奏快的生活方式,而法官应该比较合适。当初出来并没有好好规划过,有冲动的成分,只是感觉那里太过压抑,生活枯燥缺乏激情,非常不喜欢。没有可能回头了,所以也没什么可后悔的,失去的同时也得到了不少东西。比较下来,还是更喜欢现在,自由的感觉真好。
& K. r- J- z& p  q5 D4 c2 `" N0 E
+ _$ Q" y( U$ r  U' ]8 c  `       这个喜欢阅读哲学书籍的女子,对于价值的取舍,已经看得颇为透切。
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- P5 p2 J' |9 N# t生活·消遣/ c4 D+ W. y# v; a5 Z$ o0 V, a' r- G7 k
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       徐凯佩律师平时的消遣有书、衣服、茶等等。“书以前哲理类的看的比较多,现在专业方面的书购置了不少。学习法律一定要培养对法律的兴趣,只有这样才能乐在其中,否则看书学习的过程是痛苦的,执业也会成为苦差事。书是从来不吝嗇,再困难的时候,遇到喜欢的书马上就拿下。茶喜欢普洱。衣服是尽量控制,但收效甚微,哈哈。另外,还要补充一点,特别是女律师,一定要对自己好一点,律师是高压力高强度的工作,非常辛苦,因此不管怎样都不要亏待自己。工作是为了更好的生活。”6 N5 V- Y; G4 b3 O
8 M4 e& x( B" U! v; G
       很多人都十分好奇这个大美人的爱情,我当然不例外。眼下的男士有机会了,徐家有女调皮地叫我帮忙物色。各位如对单身的徐美人动情了又不敢直接行动,或者需要找人扇风的,不妨带上礼物找找西门书虫了。
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