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[实务交流] 对律师职业未来的一个思考——“别人不愿干的”到“别人想不到的”

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发表于 2019-8-4 09:27:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
sm秋水长天居士! J2 @+ L5 `1 b4 m+ [' o" a

4 {7 h. d. M. }% z$ y! J全国的律师数量日渐攀升,竞争的残酷性日益凸显,有的靠关系,横行业内,有的人靠专业,蒸蒸日上。但更多人尚在挣扎,律师职业未来该如何?当然,我还是针对个人的感悟来谈,谈的也是个体职业的问题。
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8 B% ^) E" T% z$ j还记得,我在读萨缪尔森的《经济学》的时候,在这本书中讲到关于“合成谬误”的一个著名的解释案例叫做“踮脚尖理论”:在游行队伍里,如果一个人踮起脚尖会比他人看得远,但是如果每个人都踮起脚尖,就谁也看不远了。在浩浩荡荡的律师队伍中,我们该如何实现突围?
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萨缪尔森给的建议是,蹲下来休息,等群众都站累了,你再踮起脚尖,你将获得高度上的优势。这是一个很有趣的道理,这让我想起股神巴菲特曾经将到过的一句话,他总是在别人贪婪的时候恐惧,而又总是在别人恐惧的时候贪婪。一个具有某种潜质的人,总是有与众不同的一面。
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对此,房西苑先生在《资本的游戏》中对此也有精辟的总结:群众永远是错的,随大流最多也只能得到平均利润,只有逆着大多数人的方向,才会有超额利润的机会。律师作为社会自由职业者,从本质上属于“商人”,通过提供法律服务产品获取报酬。在某种意义上,律师职业也属于“商业的游戏”。' O# J7 c6 t0 Q$ w8 {

7 \0 W6 \( z6 ^5 q( X4 w因而,作为律师个体来说,如何寻找稀缺的机会?或许今天的讨论会给我们一些启示。“蹲下来休息”,就是沉下心来提升自己的专业素养,提升自己的综合能力。“踮起脚来”,厚积薄发,方可脱颖而出。这是一种状态,职业如此,生活亦如此。
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我一直觉得,法律服务市场属于长尾市场,机会是有的,但是好的机会又是稀缺的,也就是避免我们成为“群众”,随大流。我们需要抓住机会:别人想不到的,别人干不了的,别人不愿意干的。我们应该先从“别人不愿干的”入手,就像劳动纠纷,很多律师不愿意干,但是就有人能干成劳动纠纷专业的权威。5 n% n; r8 m/ R# f
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“别人不愿意干的”做到“别人干不了的”,最终才会“别人想不到的”,就比如劳动纠纷,干成了专业权威,再到用人单位用人风险管理,形成自己独特的人力资源管理服务的法律产品,这就一个很典型的例子,也是我们普通律师成功与提升之路。( R5 H. s% |! @8 `) H6 L; p
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走寻常的路,最后才能做出不寻常的路。这正是很多人不愿意走的路,你走了,就会获得超额利润的机会,律师职业是一场人生的投资,一样需要遵循投资的规律——“群众永远是错的”。
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